HALF A BOATL'ecosistema che rivoluziona il mercato nautico
La tecnologia dei cicli di sostituzione.
Dal 1996 ad oggi
1996
Gli esordi con Half a Car
L'ideatore è Emilio Orsini, che inizia il suo percorso di trainer con la Half a Car, training company del Delaware (USA), che sviluppa nel mondo, per conto di Ford Motor Company, il concetto della «mezza macchina». Lavora come trainer con la rete vendita nel settore automotive.
2001
Reynolds & Reynolds, poi The Academy
Half a Car viene inglobata in Reynolds & Reynolds (un leader di software e servizi per concessionari e case automobilistiche negli Stati Uniti, in Canada, nel Regno Unito e in Europa), per poi diventare The Academy, realtà tutta italiana, riferimento del training nell'automotive business. Anni di aula, coaching e progetti con gruppi di concessionarie e case automobilistiche.
2024
Nasce Clanconsulting
Questo know-how e questa esperienza di 30 anni confluiscono in un nuovo progetto con una nuova visione: Clanconsulting. Base operativa in Campania, progetti in tutta Italia: programmi su misura, assistenza continuativa e un obiettivo semplice – dare energia alle persone e visione alle aziende. Del team fa parte una co-trainer, che segue con specifica competenza tutto ciò che riguarda i processi CRM – BDC – KPI, nei vari settori di business.
Più barche, più spesso con il «minor costo d'utilizzo»
Caratteristiche note
8–10 anni
tra un acquisto e il successivo
Il ciclo di sostituzione
Chi compra tutta la barca la tiene finché il valore si consuma. Il salone lo rivede a fine vita del prodotto, non a metà — e il portafoglio ordini lo sente.
Ore, non minuti
il tempo medio di risposta a un lead
I lead digitali si raffreddano
Un contatto richiamato il giorno dopo è un contatto freddo. Senza un presidio dedicato, il marketing paga clic che nessuno trasforma in appuntamenti.
Usato
fuori controllo
Le permute comprimono il nuovo
Le permute mal gestite, con lunghe rotazioni, penalizzano i profitti e la vendita del nuovo.
Il Valore Residuo Garantito inverte tutti e tre: il rientro della barca è programmato a 36 o 48 mesi, i lead vengono presidiati da un Business Development Center dedicato, e l'usato torna in rete certificato, con un valore fissato per iscritto fin dal primo giorno.
Che cosa è Half a Boat?
È un programma che disegna un ciclo commerciale programmato, per far sì che i clienti tornino al punto vendita più spesso a rinnovare l'acquisto e la parte dei servizi finanziari.
Si concentra sugli obblighi a breve termine ed elimina i rischi legati alla rivendita della barca.
È un sistema di acquisto per godere di una barca nuova più spesso avendone la proprietà, senza correre rischi legati all'obsolescenza e al valore dell'usato.
Il programma che trasforma il concetto di proprietà di una barca, offrendo il massimo del lusso e della libertà, senza compromessi:
Possedere sempre una barca nuova
Avere la proprietà
Pagare solo circa la metà
Il concetto di Half a Boat
€ 100.000
Prezzo di vendita
€ 50.000
Valore Residuo Garantito
€ 50.000
Da pagare
Il prezzo di vendita della barca
Si parte dal prezzo della barca che il cliente sceglie, senza alcun sovrapprezzo.
Il Valore Residuo Garantito
Il cliente conosce fin dall'inizio il valore che verrà riconosciuto alla sua barca alla fine del periodo di 36/48/60 mesi. Non una stima, ma una garanzia scritta del costruttore in contratto, oggi (salvo condizioni d'uso).
La differenza
Il Valore Residuo Garantito viene sottratto subito dal prezzo e il cliente paga solo la differenza, con un finanziamento a quote mensili.
Libertà di decidere
Alla fine del periodo di 36/48/60 mesi scelto, il cliente ha tre possibili soluzioni: cambiare la barca, restituire la barca, tenere la barca.
Quali sono i vantaggi del Valore Residuo Garantito?
Cliente
- Nessun rischio di rivendita
- Accessibilità
- Nessun obbligo
- 3 scelte
- Il più basso costo di navigazione
Costruttore / Concessionario
- Il cliente torna con appuntamento programmato
- Aumenta le vendite e i profitti
- Loyalty
- Brand reputation
- Usato “unico”
Le tre fasi di Half a Boat
Tecnologia del ciclo di sostituzione
Re-Market
Funziona solo se porta benefici a tutti.
Il programma Half a Boat funziona perché i vantaggi sono per tutti gli attori: Cantiere – Concessionario – Cliente: Triple Win.
Cantiere
- Volumi ricorrenti: ogni contratto fissa già la finestra del riacquisto.
- Produzione pianificabile sui rientri programmati a 36/48 mesi.
- Cliente fidelizzato al marchio, ciclo dopo ciclo.
Concessionario
- Più barche vendute oggi: grazie alla nuova formula Half a Boat che rende accessibile l'acquisto.
- Traffico certo in salone: a scadenza del contratto, il cliente deve tornare in showroom per fare la sua scelta.
- Nuovo per il «come nuovo»: supporto alla vendita per rientri programmati.
Cliente
- Accessibilità: paga la quota d'uso, non l'intera barca.
- Valore futuro certo: garantito in contratto, senza possibilità di eventuale perdita di valore.
- Scelte: cambiare – restituire – tenere.
Le fasi del programma
Il costruttore imposta il marketing.
Lead management
Gestito dal BDC Clanconsulting.
Vendita del nuovo
Il cliente entra in un ciclo di sostituzione (Clanconsulting: training e coaching ai venditori, aula + dealership).
Rinnovo
Il cliente è prossimo alla scadenza (Clanconsulting gestisce le scadenze + training e coaching on the job per il rinnovo).
Usato Club HAB
Le barche che rientrano dal ciclo (Clanconsulting gestisce la rivendita curando la lead generation + processo dedicato).
Club
Loyalty e top level service (Clanconsulting crea e gestisce il Club HAB, proponendo una linea di abbigliamento dedicata e un CRM).
I lead gestiti da noi
Il Business Development Center di Clanconsulting lavora i contatti digitali generati dal sito e dai social, come estensione del cantiere.
01
Il lead arriva dai vostri canali
Sito, campagne, saloni nautici, portali: qualunque canale digitale della vostra rete confluisce in un'unica coda di lavoro.
02
Il BDC chiama entro 15 minuti
Il nostro Business Development Center gestisce il lead ancora caldo: qualifica budget, modello d'interesse, tempi reali d'acquisto e gestisce le domande su HAB.
03
L'appuntamento è in agenda
I consulenti di vendita e la Direzione trovano l'incontro fissato nelle proprie agende, con una scheda che racconta la profilazione fatta al cliente. Entra a trattativa avviata.
Clanconsulting in partnership
Formazione della rete vendita
Vendere una quota con Valore Residuo Garantito è un mestiere diverso dal vendere un prezzo. Formiamo i vostri venditori in aula e on the job.
Supporto finanziario
Convenzioni con partner finanziari e gestione delle pratiche.
Piattaforma di gestione dedicata
HAB Platform per la vostra rete: coda BDC, agenda venditori e dashboard di direzione in un unico accesso.
Co-branding
Il programma porta il brand del cantiere accanto al nostro: sui materiali e nella comunicazione al cliente finale.
Creiamo il tuo brand Half a Boat
Definiamo un piano d'azione ritagliato su misura per il tuo Brand.
La barca, pagandone solo l'uso.
Quota fissa, valore futuro scritto nel contratto e tre strade a scadenza. Il racconto completo, con esempio e calcolatore, è nella pagina dedicata a te.